A não ser que você esteja negociando um contrato de vários anos ou um tratado de paz,não leve uma lista infinita para a mesa de negociações.Você sairá perdendo se o fizer.Não que você apresse um acordo,ao contrário.Negociar leva tempo,então invista-o no que de fato importa.Saiba exatamente o que você quer,escute as necessidades da outra parte e chegue a uma resolução em que ambos sejam beneficiados.Não lute por coisas insignificantes.Na melhor das hipóteses,será uma perda de tempo;na pior,você correrá o risco de sacrificar questões fundamentais por questões pequenas.

Viver e trabalhar com outras pessoas requer um constante toma-lá-dá-cá.Não estrague relacionamentos insistindo em mesquinharias.Defina os dois ou três pontos mais essenciais e esteja disposto a conceder os outros.

Fonte:Livro Vá Direto ao Assunto

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