Negocio,logo existo.Todos os dias você realiza trocas nas mais variadas situações:ao solicitar mais benefícios ao seu chefe,negociar um acordo com um cliente ou fornecedor,ou decidir onde jantar com seu parceiro.Facilite a negociação restringindo suas reinvidicações aos dois ou três itens mais importantes.
A não ser que você esteja negociando um contrato de vários anos ou um tratado de paz,não leve uma lista infinita para a mesa de negociações.Você sairá perdendo se o fizer.Não que você apresse um acordo,ao contrário.Negociar leva tempo,então invista-o no que de fato importa.Saiba exatamente o que você quer,escute as necessidades da outra parte e chegue a uma resolução em que ambos sejam beneficiados.Não lute por coisas insignificantes.Na melhor das hipóteses,será uma perda de tempo;na pior,você correrá o risco de sacrificar questões fundamentais por questões pequenas.
Viver e trabalhar com outras pessoas requer um constante toma-lá-dá-cá.Não estrague relacionamentos insistindo em mesquinharias.Defina os dois ou três pontos mais essenciais e esteja disposto a conceder os outros.
Fonte:Livro Vá Direto ao Assunto
Leia mais:
A vida é uma eterna negociação